Motivasi dan Kepribadian sebagai Determinan Gaya Konsumsi Skincare pada Mahasiswa Universitas Annuqayah
DOI:
https://doi.org/10.1610/5ps8kb63Kata Kunci:
Motivasi Konsumen, Kepribadian, Perilaku Konsumen, Skincare, Gaya KonsumsiAbstrak
Perilaku konsumsi produk skincare dipengaruhi oleh berbagai faktor psikologis, terutama motivasi dan kepribadian konsumen. Artikel ini bertujuan untuk mengkaji peran motivasi dan kepribadian serta interaksi keduanya dalam membentuk gaya konsumsi skincare di Indonesia. Motivasi konsumen mencakup dorongan rasional dan emosional, seperti kebutuhan fungsional perawatan kulit, peningkatan kepercayaan diri, pengalaman berbelanja yang menyenangkan, serta pengaruh sosial melalui media sosial dan tren kecantikan. Selain itu, nilai budaya dan religius, khususnya preferensi terhadap produk halal, turut memperkuat motivasi konsumsi skincare di kalangan konsumen Muslim. Di sisi lain, kepribadian sebagai karakteristik psikologis yang relatif stabil memengaruhi preferensi merek, frekuensi pembelian, dan respons terhadap pengaruh sosial, termasuk peran influencer dan komunitas digital. Interaksi antara motivasi dan kepribadian menunjukkan hubungan yang bersifat komplementer, di mana motivasi dapat memperkuat pengaruh kepribadian dalam proses pengambilan keputusan konsumsi. Temuan dari berbagai studi menunjukkan bahwa analisis simultan terhadap motivasi dan kepribadian memberikan pemahaman yang lebih komprehensif dibandingkan pendekatan variabel tunggal. Kajian ini menegaskan pentingnya pendekatan psikologis holistik dalam memahami perilaku konsumsi skincare serta memberikan implikasi praktis bagi strategi pemasaran, khususnya dalam pengembangan segmentasi dan komunikasi pemasaran yang lebih personal dan efektif.
Unduhan
Referensi
Abdullah, D. S. R. (2023). Racun Tiktok: Inspirasi Facecare di Kalangan Mahasiswi Kota Makassar. Emik, 6(1), 113–130. https://doi.org/10.46918/emik.v6i1.1782
Ajrina, G., Suzanna, E., Anastasya, Y. A., & Safitri, Y. N. (2024). Gambaran Citra Diri Mahasiswa Laki-Laki Penerima Beasiswa yang Menggunakan Skincare. 3.
Aliffia, P. (2025). Fenomena Fomo bagi Perilaku Konsumtif dalam Pembelian Produk Skincare (Studi Kasus Mahasiswa FISH UNJ Followers Tiktok Tasya Farsya). 3.
Azizah, L. (2025). The Influence of Consumer Psychological Factors on the Purchase of Beauty Products (Skincare). 3(1).
Azizah, R. L., Annisa, S. K., Atikasari, F., Zikrinawati, K., & Fahmy, Z. (2024). Pengaruh Konsep Diri dan Kepercayaan Diri Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan di Sociolla. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 7(2). https://doi.org/10.32493/jpkpk.v7i2.30185
Fadilah, F. Y. D., Hapsari, R. D. V., & Yulianti, I. (2025). The Influence of Time Pressure and Brand Personality on Impulsive Buying Among Generation Z: Local Indonesian Skincare Brands. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 13(5), 3409–3420. https://doi.org/10.37641/jimkes.v13i5.3685
Faza, L. A., Agustini, P. M., Maesaroh, S., Purnomo, A. C., & Nabila, E. A. (2022). Motives For Purchase of Skin Care Product Users (Phenomenology Study on Women in DKI Jakarta). ADI Journal on Recent Innovation (AJRI), 3(2), 139–152. https://doi.org/10.34306/ajri.v3i2.520
Halik, Johannes Baptista; Halik, Maria Yessica; Basongan, Septin; and Mapau, Jhoel (2026) "Strategic Distribution, Digital Marketing, and Open Innovation: Toward Integrated Capability Development for SME Performance," Asia Marketing Journal: Vol. 27 : Iss. 4 , Article 6. https://doi.org/10.53728/2765-6500.1665
Hartati, S., & Handoyo, A. W. (2024). Hubungan Konsep Diri dengan Perilaku Konsumtif Produk Make Up dan Skincare pada Mahasiswi. 8.
Hasim, M., & Lestari, R. B. (2022). Pengaruh Potongan Harga, Motivasi Belanja Hedonis, E-WOM Dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap Impulse Buying Di Tokopedia. 12(1).
Hermansyah, H., & Nuraini, N. (2024). Makna Penggunaan Skincare Bagi Mahasiswa. Jurnal Kajian Penelitian Pendidikan dan Kebudayaan, 2(2), 203–214. https://doi.org/10.59031/jkppk.v2i2.483
Hutabarat, E. R., Ayman Ashari, M., Vincentius Naibaho, R., Sitorus, S., & Muda Panjaitan, Y. (2024). Pengaruh Kepribadian terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Kahf pada Mahasiswa FISIP USU. Baashima : Jurnal Bisnis Digital, Akuntansi, Kewirausahaan, dan Manajemen, 2(2), 176–191. https://doi.org/10.61492/baashima.v2i2.227
Irawan, V., & Widjaja, A. W. (2011). Pengembangan Model Perilaku Konsumen Pria Dalam Membeli Produk Perawatan Kulit (Skin Care) Di Indonesia. Ultima Management : Jurnal Ilmu Manajemen, 3(1), 16–30. https://doi.org/10.31937/manajemen.v3i1.173
Karim, B. A. (2020). Teori Kepribadian dan Perbedaan Individu. Education and Learning Journal, 1(1), 40. https://doi.org/10.33096/eljour.v1i1.45
Latifa, A., & Hakim, Z. A. (2023). Perilaku Konsumtif Pembelian Produk Perawatan Kulit (Skin-care) ditinjau dari Kontrol Diri pada Anggota Komunitas Arisan Bhayangkari. Jurnal Psikologi Terapan (JPT), 4(2), 72. https://doi.org/10.29103/jpt.v4i2.10210
Musianto, L. S. (2002). Perbedaan Pendekatan Kuantitatif dengan Pendekatan Kualitatif dalam Metode Penelitian. Jurnal Manajemen, 4(2).
Nasar, J. S., Taan, H., & Abdussamad, Z. K. (2025). Pengaruh Kepribadian Konsumen dan Motivasi Konsumen Terhadap Preferensi Merek pada konsumen Produk Herborist di Kota Gorontalo. 9(1).
Nasution, M. T. (2022). Era Baru Perilaku Konsumen: Pengaruh Kepribadian dan Motivasi Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Ulang Tiket Akomodasi Pesawat di Era COVID-19. Journal of Entrepreneurship, Management and Industry (JEMI), 5(1), 11–20. https://doi.org/10.36782/jemi.v5i1.2268
Nurhasanah, S., Tripuspitasari, Y., & Hidayat, S. (2025). Analisis Perilaku Pembeli Terhadap Skincare. Jurnal Ilmu Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, 3(1), 42–51. https://doi.org/10.30787/jiembi.v3i1.1859
Prihartanta, W. (2015). Teori-Teori Motivasi. 1(83).
Putri, F. R. C., & Artanti, Y. (2022). Pembelian Impulsif Pada Marketplace: Pengaruh Personality, Price Discount Dan Media Sosial. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, dan Pendidikan, 1(5), 509–522. https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i5.59
Putri, K. A. S., & Linggasari, F. S. (2024). Reference group, personality dan social class: Perannya terhadap keputusan belanja produk skincare: Studi pada konsumen gen Z di TikTok shop. Journal of Management and Digital Business, 4(2), 328–440. https://doi.org/10.53088/jmdb.v4i2.1145
Rahman, F., Fitriyah, L., Pramita, E. D. A., & Janna, S. R. (2025). Analisis Strategi Bisnis Terhadap Pola Konsumsi Produk Skincare Berdasarkan Sosial Dan Budaya Mahasiswa/I. 8(7).
Rangkuti, R. A. (2024). Analisis Perilaku Konsumsi Mahasiswi Dalam Membeli Produk Skincare Perspektif Teori Konsumsi Islam Monzer Khaf (Studi Kasus Pada Mahasiswi Perbankan Syariah STAI Al-Ishlahiyah Binjai). 10(3).
Resiana, R. S., & Syaripah, A. N. (2025). Pengaruh e-WOM, Influencer, dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Pembelian Impulsif Skincare Halal. 03(02).
Rosandi, F. H., & Nurlatifah, N. (2022). Pengaruh Motivasi Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Barang Diskon Pada Mahasiswa UTS Di Minimarket Sumbawa Besar. 6(2).
Saphira, A. P., & Mayangsari, I. D. (2023). Motif Pembelian dan Word of Mouth pada Konsumen Produk Skincare Lokal Organik. 8.
Sari, A. W., & Indrarini, R. (2021). Analisis Perilaku Konsumsi Mahasiswi Muslim Dalam Berbelanja Skin Care Di Pamekasan. 4.
Septiani, S., & Indraswari, R. (2019). Faktor—Faktor yang Memengaruhi Perilaku Konsumen Produk Kosmetik Halal di Kota Bogor. Jurnal Manajemen dan Organisasi, 9(1), 59. https://doi.org/10.29244/jmo.v1i1.25370
Vikaliana, R., & Sukarno, I. (2024). Exploring Halal Awareness and Its Impact on Skincare Purchase Intentions: A Structural Equation Modelling Approach. 9(1).
Wijanarko, Z. S. & Aminullah Achmad Muttaqin. (2023). Analisis Pengaruh Halal Awareness, Harga, Pendapatan, Dan Religiusitas Terhadap Konsumsi Skincare Lokal (Studi Pada Gen-Z Muslim Kota Surabaya). Islamic Economics and finance in Focus, 2(3), 558–572. https://doi.org/10.21776/ieff.2023.02.03.15
Zaroni, Sofia Maulida, Heny Herawati, Syamsu Rijal, & Arief Yanto Rukmana. (2023). Indonesian Skin Care Stores’ Emotional Marketing. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Kewirausahaan, 3(3), 129–138. https://doi.org/10.55606/jimak.v3i3.2144
Unduhan
Diterbitkan
Terbitan
Bagian
Lisensi
Hak Cipta (c) 2026 Inas Fadilah, Anna Zakiyah Hastriana (Penulis)
Artikel ini berlisensiCreative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
COPYRIGHT NOTICE
Authors who publish with this journal agree to the following terms:
- Copyright on any article is retained by the author(s).
- The author grants the journal, right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgment of the work’s authorship and initial publication in this journal.
- Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal’s published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal.
- Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.
- The article and any associated published material is distributed under the Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License
