Manajemen Strategi Penetapan Harga Jual Pedagang di Pasar Tradisional ‘Enaro’ Kabupaten Paniai Provinsi Papua Tengah

Penulis

  • Ina Kayame Program Magister Manajemen, Universitas Kristen Indonesia Paulus, Makassar Penulis
  • Natalia Paranoan Program Magister Manajemen, Universitas Kristen Indonesia Paulus, Makassar Penulis
  • Yoel Pasae Program Magister Manajemen, Universitas Kristen Indonesia Paulus, Makassar Penulis

DOI:

https://doi.org/10.1610/6k7dx421

Kata Kunci:

Manajemen Strategi, Penetapan Harga, Pasar Tradisonal, Pedagang, Papua Tengah

Abstrak

Penelitian ini menganalisis strategi penetapan harga jual pedagang di Pasar Tradisional Enaro, Kabupaten Paniai, Papua Tengah. Tingginya harga barang pokok di pasar tersebut dipengaruhi oleh keterbatasan infrastruktur, biaya distribusi, serta kondisi persaingan. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan lima informan utama, yaitu pedagang sembako, pedagang sayur, pengelola pasar, konsumen, dan pejabat Dinas Perdagangan. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi partisipatif, dan dokumentasi, kemudian dianalisis menggunakan model interaktif. Hasil penelitian menunjukkan pedagang menerapkan empat strategi utama, yaitu cost-plus pricing, competitor-based pricing, demand/value-based pricing, serta praktik tawar-menawar khas pasar tradisional. Faktor internal yang memengaruhi harga meliputi modal, biaya operasional, dan pengalaman pedagang, sedangkan faktor eksternal mencakup daya beli konsumen, persaingan, biaya logistik, dan kebijakan pemerintah. Biaya distribusi terbukti menjadi faktor paling dominan. Penelitian menyimpulkan bahwa strategi harga pedagang bersifat adaptif, fleksibel, dan kontekstual sesuai kondisi geografis Papua Tengah. Temuan ini menekankan pentingnya dukungan pemerintah dalam memperbaiki infrastruktur distribusi, memberikan pelatihan manajemen usaha, serta memperkuat kelembagaan pasar tradisional guna menjaga stabilitas harga dan keberlanjutan ekonomi lokal.

Unduhan

Data unduhan tidak tersedia.

Referensi

Arumsari, P., & Nugroho, A. (2022). Pasar tradisional sebagai pusat interaksi ekonomi dan sosial. Jurnal Sosial Humaniora, 13(2), 45–58.

Armstrong, G., Kotler, P., & Opresnik, M. O. (2018). Marketing: An introduction (13th ed.). Pearson.

Bogdan, R., & Taylor, S. (2016). Introduction to qualitative research methods. John Wiley & Sons.

BPS. (2020). Statistik pasar tradisional di Indonesia. Badan Pusat Statistik Republik Indonesia.

Chen, Y., Wang, X., & Xie, K. (2020). Pricing strategies in competitive markets: Evidence from retail. Journal of Retailing and Consumer Services, 54, 102005. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.102005.

Creswell, J. W. (2014). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (4th ed.). SAGE Publications.

David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic management: Concepts and cases (16th ed.). Pearson.

DiMaggio, P. J., & Powell, W. W. (1983). The iron cage revisited: Institutional isomorphism and collective rationality. American Sociological Review, 48(2), 147–160.

Fadol, Y., & Sandhu, M. (2020). Strategic management in SMEs: A resource-based approach. Journal of Small Business Management, 58(3), 435–452. https://doi.org/10.1080/00472778.2019.1660937

Fitriani, N., & Kurniawan, R. (2022). Inovasi kewirausahaan pedagang pasar tradisional. Jurnal Ekonomi Kerakyatan, 9(1), 87–101.

Hapsari, D., & Saputra, B. (2021). Tujuan penetapan harga pada UMKM di era digital. Jurnal Bisnis dan Pemasaran, 12(2), 121–134.

Hidayat, M. (2021). Isomorfisme kelembagaan dalam praktik pasar tradisional. Jurnal Ekonomi dan Sosial, 8(3), 211–227.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Principles of marketing (16th ed.). Pearson.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.

Lestari, D. (2021). Tantangan distribusi logistik di Papua. Jurnal Transportasi Nusantara, 6(1), 33–44.

Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldaña, J. (2014). Qualitative data analysis: A methods sourcebook (3rd ed.). SAGE Publications.

Moleong, L. J. (2019). Metodologi penelitian kualitatif (edisi revisi). Remaja Rosdakarya.

Nugraha, F., & Sari, Y. (2021). Perilaku konsumen pasar tradisional di Indonesia. Jurnal Ekonomi dan Pembangunan Daerah, 15(2), 77–91.

Pearce, J. A., & Robinson, R. B. (2013). Strategic management: Planning for domestic & global competition (13th ed.). McGraw-Hill Education.

Prasetyo, H. (2020). Relasi sosial dan praktik harga di pasar tradisional. Jurnal Sosiologi Pedesaan, 8(1), 55–66.

Putri, A. (2020). Strategi penetapan harga UMKM di pasar tradisional. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14(1), 22–35.

Rachmawati, I. (2020). Strategi penetapan harga pedagang pasar tradisional. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14(1), 33–45.

Santoso, H. (2019). Dinamika harga komoditas pangan di pasar tradisional pasca kenaikan BBM. Jurnal Ekonomi Sosial, 11(3), 201–215.

Setiadi, E. (2019). Pasar tradisional sebagai ruang budaya masyarakat. Jurnal Antropologi Indonesia, 40(2), 101–115.

Simanjuntak, R. (2022). Strategi bersaing pedagang pasar pinggiran kota. Jurnal Ekonomi Mikro, 16(1), 55–70.

Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Utami, N., & Pramono, A. (2020). Strategi keunggulan kompetitif UMKM berbasis pelayanan. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 22(2), 151–162.

Wulandari, A., & Hartono, B. (2021). Strategi harga pedagang sayur di pasar induk. Jurnal Bisnis dan Manajemen, 17(4), 211–224.

Yin, R. K. (2018). Case study research and applications: Design and methods (6th ed.). SAGE Publications.

Unduhan

Diterbitkan

28-08-2025

Terbitan

Vol 1 No 2 (2025): Vol 1 No 2 (2025): ECOHOLIC, August 2025

Bagian

Artikel

Lisensi

Hak Cipta (c) 2025 Ina Kayame, Natalia Paranoan, Yoel Pasae (Penulis)

Creative Commons License

Artikel ini berlisensiCreative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.

COPYRIGHT NOTICE

Authors who publish with this journal agree to the following terms:

  1. Copyright on any article is retained by the author(s).
  2. The author grants the journal, right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgment of the work’s authorship and initial publication in this journal.
  3. Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal’s published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal.
  4. Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.
  5. The article and any associated published material is distributed under the Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License

Cara Mengutip

Manajemen Strategi Penetapan Harga Jual Pedagang di Pasar Tradisional ‘Enaro’ Kabupaten Paniai Provinsi Papua Tengah. (2025). ECOHOLIC: Jurnal Ekonomi Holistik, 1(2), 374-381. https://doi.org/10.1610/6k7dx421